כמה לגבות על אימון אישי: מדריך תמחור למאמנים בישראל

השאלה "כמה לגבות" נשמעת כמו שאלה של שוק. היא בעצם שאלה של חשבון. מאמן שמתמחר לפי מה ששמע שהמאמן מהחדר הסמוך גובה מייבא לעסק שלו את מבנה העלויות של מישהו אחר, ואת זה אף אחד לא יכול להרשות לעצמו לאורך זמן.

הטעות הראשונה: לתמחר את השעה שבה אתם מאמנים

אימון אישי בן שעה לא עולה לכם שעה. הוא עולה לכם את השעה עצמה, ועוד את הזמן שהלך על בניית התוכנית, ההתאמות אחרי כל אימון, מענה בהודעות, תיאום מועדים, גבייה, ונסיעה אם אתם מגיעים ללקוח. אצל רוב המאמנים שאנחנו מדברים איתם, כל שעת אימון בפועל גוררת בין חצי שעה לשעה של עבודה שלא נראית לעין ולא מתומחרת.

אם אתם גובים 200 שקל לשעה ובפועל משקיעים שעה וחצי, המחיר האמיתי שלכם הוא כ-133 שקל לשעה. זו הנקודה שבה מאמנים מגלים שהם עסוקים מאוד ומרוויחים מעט.

לחשב את המספר שממנו מתחילים

לפני שמסתכלים על השוק, כדאי לדעת מה הרצפה שלכם. שלושה שלבים:

1. כמה אתם רוצים להרוויח בחודש, נטו. לא כמה מגיע לכם, אלא מספר שאתם באמת צריכים.
2. כמה שעות אימון אתם מסוגלים להעביר בשבוע לאורך זמן בלי להישחק. שימו לב שזה מספר קטן בהרבה ממה שנדמה: מאמן שמעביר 30 שעות אימון בשבוע עובד בפועל 45 שעות ומעלה.
3. מה ההוצאות הקבועות: שכירות או דמי שימוש בחדר, ביטוח, ציוד, תוכנה, שיווק, רואה חשבון, השתלמויות.

המחיר המינימלי הוא סכום ההוצאות ועוד הרווח הרצוי, חלקי מספר השעות הריאלי. כל מחיר שמתחת לזה הוא סבסוד של הלקוח על חשבונכם.

למה מחיר נמוך מדי פוגע דווקא בכם

מאמנים מורידים מחיר כדי לא לאבד לקוח. בפועל קורים שלושה דברים. ראשית, מתאמן שמשלם מעט מייחס לאימון ערך נמוך ומגיע פחות. שנית, אתם צריכים יותר מתאמנים כדי להגיע לאותה הכנסה, כלומר יותר שעות ופחות תשומת לב לכל אחד. שלישית, קשה מאוד להעלות מחיר ללקוח קיים, אז המחיר הנמוך שקבעתם בשנה הראשונה נשאר איתכם שנים.

מנוי במקום אימון בודד

אימון בודד הוא עסקה. מנוי הוא עסק. ההבדל מבחינת תזרים הוא מהותי: עם מנויים אתם יודעים בתחילת החודש כמה ייכנס, ואתם לא מתחילים כל חודש מאפס.

מבנה שעובד טוב אצל רוב המאמנים:

• חבילת כניסה קצרה, ארבעה עד שישה אימונים, שנועדה להוכיח ערך ולא להרוויח.
• מנוי חודשי מתחדש עם מספר אימונים קבוע, שהוא הליבה של ההכנסה.
• מסלול ליווי דיגיטלי בלי אימונים פרונטליים, במחיר נמוך יותר, למי שלא יכול להגיע פיזית. זה גם המסלול שמאפשר לכם לגדול בלי להוסיף שעות.

המסלול השלישי הוא זה שרוב המאמנים מפספסים, והוא היחיד מבין השלושה שההכנסה בו לא מוגבלת במספר השעות ביממה. הוא מחייב מערכת שמנהלת תוכניות ומעקב מרחוק, אבל אחריה הוא כמעט חופשי מזמן.

העלאת מחיר ללקוחות קיימים

אף אחד לא אוהב את השיחה הזאת, וכמעט תמיד היא פחות דרמטית ממה שדמיינתם. שלושה כללים:

• להודיע מראש, לפחות חודש. עדכון בהפתעה נתפס כלא הוגן גם כשהמחיר מוצדק.
• להצמיד לשינוי אמיתי: אפליקציה, מעקב תזונה, דוחות התקדמות, זמינות. אנשים משלמים יותר עבור יותר, לא עבור "התייקרות".
• לא להתנצל. ניסוח מתנצל מזמין משא ומתן.

מה למדוד אחרי שקבעתם מחיר

מחיר אינו החלטה חד פעמית. שלושה מספרים כדאי לעקוב אחריהם כל חודש: הכנסה ממוצעת למתאמן, כמה חודשים מתאמן ממוצע נשאר, וכמה שעות בפועל הושקעו. כשהשלושה נמצאים במקום אחד ומתעדכנים לבד, אתם רואים מיד אם העלאת המחיר עבדה או רק הבריחה לקוחות. זה בדיוק סוג הנתונים שמערכת ניהול מתאמנים אמורה לתת לכם בלי שתעשו חשבונות באקסל בסוף כל חודש.